Чтобы приобрести новый автомобиль, зачастую требуется удачно реализовать старый. Найти клиента, который предложит достойную сумму за машину, не всегда просто. В процессе подготовки может потребоваться не только мойка с косметическими работами, но и серьезный кузовной ремонт. Вы должны быть готовы к тому, что потенциальный покупатель будет критически оценивать авто, внимательно изучая его внешний вид и характеристики.
Мы собрали несколько рекомендаций, которые помогут впечатлить даже самого скептически настроенного клиента.
- Реализовывайте транспортное средство осенью. Именно в это время года вероятнее всего найти покупателя: предусмотрительные автолюбители стараются выбрать машину до наступления холодов.
- Обеспечьте максимально хорошее состояние. Полировка и мойка, исправление дефектов (царапин, вмятин, других повреждений) – обязательная программа для тех, кто планирует выгодно продать автомобиль. Не стоит забывать и про химчистку в салоне.
- Не навязывайте свое мнение. Хвалебные оды способны отпугнуть покупателя. Постарайтесь непринужденно обратить внимание на достоинства реализуемой машины. Это может быть что угодно – подсветка, съемная магнитола или свежий ремонт bmw.
- Обоснуйте причину продажи. Убедительно разъясните, почему вы продаете транспортное средство. Повод должен быть веским и ни в коем случае не указывайте на слабые характеристики автомобиля.
- Проведите тест-драйв. Во время езды лучше зарекомендовать себя осторожным водителем. Для клиента это будет сигналом об аккуратной эксплуатации авто предыдущим владельцем, а значит – дополнительным стимулом совершить покупку.
